Jesús Palacios: el comercio de gran escala en Venezuela se centra en la venta al «consumidor invisible»

La firma Ecoanalítica ha realizado un análisis sobre la segmentación de la población venezolana según su capacidad de compra. En este estudio, se identifica un grupo denominado como «target alto», que representa entre el 5 y el 7% de la población, contrastando con el «target bajo», que comprende cerca del 60%.

Jesús Palacios, economista senior de Ecoanalítica, menciona que el «target bajo» se ha denominado el «consumidor invisible», un sector que enfrenta múltiples necesidades y aspiraciones que generalmente no son atendidas. Este grupo está caracterizado por tener ingresos mensuales que no superan los 300 dólares, lo que limita su capacidad adquisitiva en comparación con el grupo de mayor poder económico.

Palacios señala que al enfocarse en negocios dirigidos a este segmento de la población, se están considerando aproximadamente 16 millones de personas. Según su perspectiva, este enfoque representa una oportunidad comercial en el mercado actual de Venezuela, donde el negocio basado en volumen puede ser clave. En una entrevista concedida a Unión Radio el 13 de noviembre, reafirmó la importancia de entender y atender las necesidades de este sector de la población.

Esta segmentación ofrece una visión clara del panorama económico local, destacando la importancia de desarrollar estrategias comerciales que se alineen con la realidad de la mayoría de los consumidores venezolanos.

DCN/Agencias